VAPULUS > Posts > ما هي العوامل المؤثرة على التسويق ؟

ما هي العوامل المؤثرة على التسويق ؟

يعرف التسويق بأنه مجموعة الإجراءات التي تعمل على تعزيز بيع المنتجات في الأسواق،وتتكون عملية التسويق من أربع عناصر أساسية، وهم المنتجات التي تقدمها للجمهور، وأسعار هذه المنتجات، والموقع المخصص لبيع هذه المنتجات،وأخيرا طريقة عرض مميزات المنتجات التي يتم تسويقها،لإقناع المستهلك بإتخاذ قرار شرائي.

العوامل المؤثرة على التسويق

خصائص عملية التسويق

أهداف عملية التسويق

وظائف عملية التسويق الحديثة

استراتيجيات عملية التسويق

العوامل المؤثرة على التسويق

الإحتياجات

تتلخص الإحتياجات في الأشياء التي تنقص الفرد ، ويتمنى الحصول عليها ،ولذلك تتحول الإحتياجات الى رغبات، وتنقسم الإحتياجات الى قسمين وهما إحتياجات أولية، واحتياجات اجتماعية.

الرغبات

 بعد تحول الإحتياجات الى رغبات، يسعى كل فرد في البحث عن طريقة إشباع هذه الرغبة، الشكل الذي تتحوّل له الحاجات الإنسانيّة، ويعتمد في رحلة بحثه على مجموعة من المؤثرات الفردية والاجتماعية والثقافية.

الطلبات

يأتي دور عملية التسويق في توفير وسائل تحقيق الرغبات؛وذلك وفقاً لقدرة الشخص المالية،التي تساعده على تحويل رغباته الى طلبات،التي تُساعده على تحويل رغباته إلى طلبات.

المنتجات

هي عبارة عن جميع الخدمات أو السلع التي يتم تسويقها، لإشباع رغبات وحاجات الأفراد.

التبادل

يتلخص التبادل في الربط بين أصحاب المنتجات والأفراد،بحيث  يحصل الفرد على المنتج الذي يريده مقابل المال ،وهو الهدف من عملية التسويق.

خصائص عملية التسويق

  • المستهلكون هم الأداة المتحكمة في عمليات التسويق في الشركات والمؤسسات.
  • تعتبر عملية التسويق من الأنشطة الإنسانية التي توفر حاجات المستهلكين والمشترين من الخدمات والسلع.
  • تضمن عملية التسويق تقديم السلع والخدمات في المكان والوقت المناسبين،مع الالتزام بجودة عالية وأسعار مقبولة.
  • تقدم عملية التسويق مجموعة من الأفكار لجذب العملاء،ليحصلوا على المنتجات المرتبطة بالخطّة التسويقية.

أهداف عملية التسويق

  • تهدف عملية التسويق الى  تحقيق أفضل تفاعل مع البيئة المُحيطة به.
  • تهدف عملية التسويق إلى بناء علاقة بين المنتج والمستهلك.
  • تهدف عملية التسويق إلى ترويج المبيعات.
  • تهدف عملية التسويق إلى دعم التواصل مع المستهلِكين وبناء قيمة لهم.
  • تعزيز المشاركة والتعاون بين الشركات الناجحة في المجتمع.
  • إنفاق المبالغ المالية على الإعلانات
  • توفير المُنتجات التي تُساهم في تحقيق حاجات الأفراد.

وظائف عملية التسويق الحديثة

الضبط

يعتبر الضبط من الوظائف التي تقوم بها عملية التسويق، و يشمل تحقيق التعادل في عملية التبادل التجاري عن طريق التخطيط للمنتجات، تحديد الجمهور المستهدف،الترويج للمبيعات، والمفاوضة على الجودة، و الأسعار، والكميات.

الشراء

التخطيط للمشتريات من خلال جمع السلع في الوقت والموقع والسعر المُناسبين.

الدرجات والمقاييس

هي عبارة عن  مجموعة من المعايير لقياس  مدى الجود المنتجات.

التمويل

هو مجموعة الوظائف المهمة، التي يعتمد عليها  لتوفير موارد ماليّة للأعمال التجارية، من خلال استِخدام التقنيات المناسبة لتطبيق الإدارة المالية، ودعم التدفقات النقدية.

معلومات السوق

يعتبر الحصول على معلومات عن السوق أحد الأمور الضرورية في عملية التسويق،وذلك لمعرفة الظروف المتغيرة التي قد تؤثر على وضع منتجك في السوق .

استراتيجيات عملية التسويق

التسويق التعاوني

يعرف التسويق التعاوني بمجموعة جلسات التعريف في بيئة الأعمال، وتشترك في هذه الجلسات أكثر من شركة، وتقدم كل شركة شرح تفصيلي عن طبيعة الشركات، مما يساهم في خلق فرص للتعاون والمشاركة بينها.

التسويق المعتمد على الأحداث الخيريّة

تقوم بعض الشركات بتقديم الدعم للأنشطة الخيرية ،كنوع من أنواع التسويق لها، وتقديم نفسها للصحافة والجمهور بشكل أفضل، مما قد يساعد في المستقبل على حصولها على عملاء جدد.

بناء مدونة إلكترونية

تلجأ بعض الشركات في تأسيس مدونة على الانترنت لتسويق لخدماتها ومنتجاتها ،وضمان الوصول لأكبر شريحة من المجتمع.

Add Comment

Click here to post a comment