VAPULUS > Posts > الفرق بين البيع المباشر والتسويق المباشر

الفرق بين البيع المباشر والتسويق المباشر

البيع المباشر والتسويق المباشر من الوسائل المنخفضة التكلفة لبدء الأعمال التجارية،و سنوضح من خلال هذا المقال الفرق بين كلا من البيع المباشر والتسويق المباشر.

الفرق بين مصطلحي البيع المباشر والتسويق المباشر

تعريف البيع المباشر

مميزات البيع المباشر

منتجات تصلح للبيع المباشر

تعريف التسويق المباشر

مميزات التسويق المباشر

وسائل التسويق المباشر

أخطاء شائعة في التسويق المباشر

تعريف البيع المباشر

البيع المباشر هو نوع من أنواع البيع، يعتمد على بيع المنتجات والخدمات إلى المستهلكين مباشرة في مكان تصنيعها،أو من خلال موزعين مقابل عمولة.

والجدير بالذكر أن عمر صناعة البيع المباشر،يرجع  لأكثر من 50 عاما، و يعمل بها 90 مليون شخص حول العالم.

مميزات البيع المباشر

1- يوفر البيع المباشر تكاليف باهظة للشركات،كما يوفر للمستهلكين المنتجات بأسعار أقل من محلات التجزئة،ففي هذه الحالة يدفع المستهلك ثمن المنتج أو الخدمة فقط .

2- الهدف من البيع المباشر توفير على المستهلك ثمن التسويق والدعاية والنقل .

3- تكلفة البيع المباشر منخفضة للغاية بعكس فرص الاستثمار الأخرى.

4- تشهد صناعة البيع المباشر نموا قويا فى الأسواق الناشئة على مستوى العالم، خاصة فى منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

5- يعد البيع المباشر فرصة جيدة لريادة الأعمال.

6- البيع المباشر من افضل وسائل الربح على الإنترنت.

7- ينجح البائع المباشر في  تكوين صداقات بسرعة و سهولة مع المستهلكين.

8- يساعد البائع المباشر المستهلك على فهم المنتج ،واتخاذ قرار شرائي.

 منتجات تصلح للبيع المباشر

يمكن أن تخضع جميع المنتجات والخدمات للبيع المباشر في أي مكان في العالم،فهذا المجال لا يقتصر على  مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالصحة والديكور المنزلي ،و منتجات المطبخ، والمجوهرات، والملابس، ومستلزمات الحدائق العضوية، ومنتجات التدليك والعناية،فهو يشمل عدد لا يحصى من الفئات.

تعريف التسويق المباشر

التسويق المباشر هو أحد طرق التسويق، يتم من خلاله الاتصال المباشر مع المستهلك، بدون استخدام وسائل إعلام و إعلانات مطبوعة .

مميزات التسويق المباشر

1- يتميز التسويق المباشر بخصوصية عن باقي أنواع التسويق.

2- يمكن التسويق المباشر الشركات من إعداد قائمة بيانات بأسماء المستهلكين وأرقامهم وبياناتهم الشخصية.

3- يضمن التسويق المباشر تكرار البيع لنفس المستهلك.

4- تستطيع الشركة إجراء استطلاع على منتجاتها الجديدة وتسويقها من خلال قاعدة بياناتها.

5- يوفر التسويق المباشر فرصة لمعرفة مدى تقبل المستهلك لهذا المنتج وإجراء التعديلات اللازمة عليه.

6- تتمكن الشركة من تسويق المنتجات بتكلفة أقل وجهد أقل.

وسائل التسويق المباشر

التسويق المباشر هو الاتصال المباشر مع المستهلك من خلال أكثر من وسيلة.

يتم  استخدام البريد في التسويق المباشر من خلال إرسال رسائل بريدية مباشرة إلى عنوان البريد الشخصي للمستهلك أو عنوان عمله، لعرض سلع جديدة عليه.

يمكن استخدام مجموعة من وسائل الاتصال الحديثة في التسويق المباشرة مثل،الاتصال هاتفيا بالمستهلك لتعريفه بالمنتجات الجديدة، أو ارسال بريد إلكتروني.

أخطاء شائعة عن التسويق المباشر

1- عدم معرفة الجمهور المستهدف بشكل دقيق

حتى ينجح التسويق المباشر في تحقيق أعلى نسبة مبيعات،يجب تحديد نوع الشريحة المستهدفة من الجمهور بدقة شديدة.

2- الأهداف غامضة

يجب أن يكون الهدف من التسويق المباشر لمنتج أو خدمة معين واضح تماما، حتى تستطيع اقناع الجمهور المستهلك بها.

3- السعر قبل العرض

احرص على إعلام المستهلك بالمنتج أولا،ثم السعر، كما يمكنك عرض السعر بجانب تفاصيل المنتج ، لكن ليس قبله

4- السعر قبل المزايا

ينصح بضرورة ذكر المنتج ومميزاته للمستهلك ،وبعدها نذكر السعر، فالسعر ليس كل شئ،ومن خلال العرض الجيد لمزايا المنتج ،سيدرك المستهلك أن السعر مناسب جدا.

5- طريقة تسعير خاطئة

السوق هو من يقوم بتحديد سعر منتجك،والسعر المثالي هو الذي يحقق أعلى ربحية و أعلى طلب ممكن

6- العنوان الخاطئ

العنوان من أهم أجزاء التسويق ،ويفضل ألا يكون غامض، ولا يكون واضح.

7- الإختبار غير الكافي

قبل الانخراط في التسويق المباشر لسلعة معينة،عليك إجراء اختبار شريحة صغيرة من المجتمع،و من ثم تكبير الشريحة بشكل تدريجي.